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網紅經紀公司只靠打賞“越來越難做” 如何轉型?
- 2018-10-10 -

“網紅工廠”轉型

網紅經紀公司的業務收入絕大部分都來自于主播獲得的禮物打賞,但現在經紀公司越來越難做,就更不能完全依賴這一單一收入方式,需要的是把線上和線下結合起來,做網紅營銷。”

單純的禮物打賞模式存在一定風險。“這一模式單純依賴直播平臺,一些直播平臺與經紀公司的分成很不合理,而且有些平臺自身的發展堪憂,不能把雞蛋都放在一個籃子里,這意味著經紀公司需要轉型的新路。”直播圈人士何明說。

日益上漲的房租與水電也影響著線下經紀公司的生存“線上主播的投入成本不高,主要的成本就是給運營人員發工資,兩個運營,一個助理,一個數據一個財務,五個人基本上就可以管理十幾個主播,還可以再招聘經紀人,經紀人下面還可以再分配主播。”

目前,公司旗下大約有100個主播,純利潤每月在二三十萬左右。雖然直播平臺刷禮物仍然是這類經紀公司的最主要收入來源,但他已經開始尋找其他的變現渠道。“目前主播直播打賞約占收入的60%左右,線下活動大概占10%,還有一些我們會拍攝短視頻或是在淘寶直播上‘賣貨’。”

多元化的變現渠道

“蘋果新版本上線了,新增了短視頻功能,歡迎大家多拍有內容的短視頻,多吸粉。”6月29日,一位主播經紀人在微信群里向他管理的主播們說。

根據艾媒咨詢的數據顯示,2016年移動短視頻用戶規模已經達到1.53億,并保持快速的增長。“目前短視頻內容制作確實很火爆。”據介紹,“我們已經入駐了大約16家短視頻平臺,依靠這些平臺的瀏覽量以及廣告植入等。”

據了解,視頻制作者將視頻傳至平臺上后,平臺會依照瀏覽量和點擊率的高低給制作者結算傭金。新京報記者發現,某一平臺的規定是點擊率每達到一萬下就給兩塊錢,相比收入,視頻傳播為主播增加的曝光率更為重要。

除短視頻外,經紀公司還可以依托自帶粉絲的主播幫助商家進行線下推廣。

由于網紅的粉絲多為某一群體,網紅也成為了精準營銷的“最佳拍檔”。

“我曾花1000元請了一位有幾萬微博粉絲的網紅試用我的產品,她感覺產品不錯后我就邀請她發微博推薦了一下。我賣的是比較個性化的原創飾品,這名網紅是一位美妝達人,通過她的微博推薦后,很多人通過她的微博推薦來找我購買。”6月25日,黑小喵原創飾品賣家告訴新京報記者,“根據粉絲人數的多少,廣告費用也不同。據我了解像微博紅人張大奕這種網紅發布的費用要達到五位數以上。”

淘寶網推出了給主播專門賣貨的淘寶直播平臺。“主播在淘寶直播平臺上直播的模式并不是以要粉絲刷禮物,而是要粉絲買她所推薦的商品,吸引觀看人數多、商品成交量高的主播所獲得的傭金也會增多,但這一模式才剛剛出現,我們發現主播要想在這一模式上獲得穩定收益,經紀公司在前期需要付出更高的推廣成本,目前大部分經紀公司還在適應這一模式,據我所知現在經紀公司有幾千家,但是入駐淘寶的才兩三百家。”一位直播行業從業者直言。

“網紅行業未來存在四個趨勢:視頻化、多平臺化、營收多元化,以及由專業化的工作室組建優秀作品。”網紅商學院創始人丁辰靈說。

據《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》,網紅變現方式逐步多元化,電商、廣告、直播打賞、付費服務以及演藝代言培訓等其他變現手段都取得了可觀的增長,不同的內容形式均出現了從一兩種主要變現手段向其他方式擴展的趨勢;另一方面,同一種變現手段也出現了不同的模式,網紅與商家的合作更加深入,更加注重與粉絲的互動和情感帶入,以增進效果。


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